Нужно быстро продать квартиру? Мы поможем!

Содержание:

Любые операции по купле-продаже нужно проводить с помощью специалиста, либо самому очень хорошо разбираться. Если задумываетесь, как быстро продать квартиру, здесь два выходы: риэлтор и самостоятельные поиски покупателя. Первый оперативно и качественно выполнит условия договора, но возьмет плату за свои услуги. Второй способ позволит сэкономить деньги, но и принесет с собой множество трудностей. Обычно продать требуется по важным нуждам. Сюда можно отнести переезд в другой город или даже страну, желание найти помещение большей площади и с лучшей планировкой, обмен между родственниками и т.д. Те, кто ни разу не занимался подобными делами, вряд ли сможет быстро и с выгодой для себя совершить сбыт. Получается, что решиться на шаг отдать право поиска профессионалу или лично заниматься задачей - это серьезная тема.

Кто должен продавать

В идеале, браться за сложные проекты, связанные с крупной денежной цифрой, должен специалист. У него есть свои отработанные методы и контакты, которые делают процедуру более прибыльной. Если браться самому, то надо оценивать жилплощади, собрать необходимые бумаги, потратить время в поисках подходящего предложения. Специалист же имеет уже отработанную схему, связи. У него есть больше возможностей реализовать дело гораздо скорее. Единственное, чем придется пожертвовать хозяину - процент от сделки.

Выбирая услуги агентства, надо учесть его репутацию. Только те компании, у которых большой послужной список, находятся несколько лет в работе и готовы предоставить отзывы бывших обратившихся, могут заслуживать доверия. Верным будет немного узнать информации о фирме или специалисте, которым доверяете дело. Можно поспрашивать у знакомых, возможно они пользовались помощью агентства и готовы его порекомендовать. Если среди ваших близких нет тех, кто уже сбывал собственность, придется самостоятельно поискать надежный источник. 

Не рекомендуется передавать дело сразу нескольким компаниям. Они будут работать по определенной схеме, размещать объявление под своими контактами. В результате, потенциальный клиент, возможно испугается того, что недвижимость предлагается из разных источников. Да, и платить сразу нескольким людям не совсем целесообразно.

Продать самому

Если все же вы решаете взяться за дело без сторонней помощи, то надо пошагово разобраться с сложностями, которые встретятся на пути. Надо ответить на такие вопросы: какую сумму хотите получить, сколько поставите залог, какие временные рамки ставите.

Дальше рассматриваются цели. Когда продаете недвижимость, надо знать, что последует вслед за этим. Возможно вы хотите купить более дорогое и просторное жилье или вам, наоборот, требуется квартирка более компактных размеров. Если вы считаетесь обладателем нескольких объектов, то продать недвижимость, которая не пригодится, хорошая возможность осуществить более выгодное вложение. Когда требуется избавиться от жилплощади по причине переезда или острой нехватки денег. За срочность всегда приходится платить меньшей выгодой. В таком случае продать собственность можно легко, но и выручка станет ниже.

Определение стоимости

Как определить итог, чтобы не прогадать? Здесь невозможно дать один совет, а требуется подходить к проблеме с разных сторон.

На цифру влияет несколько составляющих:

1. Какая площадь в помещение. Понятно, что большой метраж увеличивает ценник, но это не значит, что и комнат больше. На рынке принято брать денег за однокомнатную, а самая дешевая - четырехкомнатная. Это зависит от спроса, которые чаще ищут что-то среднее между этими показателями.
2. Количество комнат. Хоть выше было написано, что есть разбег в стоимости, но этот момент все равно существенно влияет на оплату.
3. Если вы считаетесь обладателем постройки с удачной планировкой, можно поднять ценник на десять процентов. Хуже всего продаются те варианты, что с проходными комнатушками.
4. Вспомогательные постройки тоже вызывают интерес. Большая кухня, просторный холл, раздельный санузел или огромная лоджия увеличат показатель стоимости.
5. Инфраструктура. В спальных районах квартиру придется продать за меньшую сумму. В точках с не очень развитой инфраструктурой всегда меньше желающих.
6. Ремонт. Состояние постройки скажется на стоимости, но не сильно. Понятно, что там, где придется проводить капитальный ремонт, надо немного скинуть. Специально заниматься поклейкой обоев и заменой пола не придется. Как показывает практика, продавец потратится больше, чем выручит за это денег.
7. Когда-то центральное отопление было преимуществом. Сейчас заинтересованные смотрят на индивидуальный тип, потому что есть гарантия всегда оставаться с теплом, плюс экономить на коммунальных платежах.
8. Этажность. Помещение на последнем и первом этаже оценивается всегда ниже. 
9. Репутация застройщика тоже имеет значение. 
10. Год постройки - это острый момент. Старые дома продаются тяжелее, чем новые. Тип тоже имеет значение. Кирпичные дома теплее, уютнее и дороже панельных.

При ближайшем изучении предложения, заинтересованный обратит внимание на облагороженную территорию рядом. Это небольшой бонус, который повлияет на оценку. 

Чтобы грамотно определить ценность, надо просмотреть похожие заявки в вашем регионе и локации. Дальше надо учесть срочность, потому что низкая цена всегда привлекает больше желающих. 

Замечание! Каждый покупатель захочет немного снизить ценник, поэтому есть смысл поставить цену выше, чтобы затем участвовать в торгах.

Правила размещения рекламы

Самое верное, что приходит на ум - подать объявление. Сейчас есть множество  бесплатных досок, где публикуются предложения купли-продажи. Чем больше охват, тем выше вероятность скорого оформления договора. Рекомендуется пользоваться всеми площадками, размещать объявление в интернете, в печатных изданиях, просить соседей помочь и т.д. Все средства хороши.

Можно немного потратиться, но совершить выгодные сделки. Для этого потребуется воспользоваться наружной рекламой. Те баннеры, которые висят на балконе или стене дома, отлично привлекают внимание.

Составить правильно объявление - это половина успеха. Чем ярче, подача и подробно описаны пункты, тем больше будет осуществляться продуктивных звонков.

И так, чтобы объявление было грамотно оформлено, стоит указать в нем: площадь, этажность, количество комнат, информацию о санузле (раздельный или совместный), есть ли балкон, тип дома, район нахождения. Если есть какие-то существенные минусы, лучше об этом тоже сказать. Понятно, что вам захочется скрыть нюансы, но от этого вы потеряете во времени. Каждый раз, когда покупатель будет узнавать про изъян, решение его поменяется. В итоге, вы упустите часы, демонстрируя свои апартаменты тем, кто не возьмет их в итоге.

Размещая свое заявление на площадках, создавайте не только текстовый шаблон, но и сопроводите его фотографиями. Яркая картинка привлечет внимание и вызовет желание купить. Хорошо, если у вас есть талант фотографа. Тогда получится сделать несколько снимков в удачном ракурсе, с идеальным светом и под точным углом. Есть большая ошибка у продавцов - они фотографируют в основном ремонт или мебель. Это второстепенные детали, которые не могут сильно влиять на ценник самой квартирки. Лучше сделать кадры, где видна планировка.

Сейчас хорошо работает реклама, где обращаются прямо. Не нужно сложных и витиеватых оборотов. Текст должен быть простым и легко читаться. Таким образом, покупатель почувствует к вам расположение. Поймет, что вы простой человек, который пришел к диалогу.

Рекомендация личного характера - перечитывайте объявление перед размещением. Проверяйте грамматические ошибки. Согласитесь, доверие к личности пошатнется, если та допускает грубые ошибки в речи.

Подготовительные работы

Когда вышеперечисленные пункты сделаны, остается только ждать звонков и встречи с претендентами. Понятно, что надо подготовить помещение к приходу гостей. 

Что нужно сделать, чтобы не упасть в грязь лицом

• Уборка. Предполагает не только квартиру, но и подъезд, возможно двор. Это не обязательно, но считается правильным показать персоне, что он приобретает жилье в благополучном районе, где жильцы - это порядочные люди, ценящие чистоту. Приберитесь на лестничной площадке и в лифте. Лучше провести генеральную уборку: вымыть окна, двери, полы, очистить мебель от пыли.
• Уберите хлам и коробки. Они способны сделать даже из самой красивой студии уродливое помещение. Хлам доказывает неряшливость бывших хозяев.
• Скройте минусы. Не обязательно высвечивать оборванные в одном месте обои или потрескавшийся линолеум. Попробуйте скрыть подобные недостатки предметами интерьера. Это не недостаток самой квартирки, а бытовые мелочи. Все это понимают, но наглядная демонстрация дефектов сильно портит настрой.
• Настроить на определенный лад помогут специальные ароматы и декор. Сами подумайте, чтобы вам понравилось в месте, которое хочется купить. Скорее всего ценится уют. Если чувствуется комфорт и желание тут остаться, значит выбор сделан правильно. Расположить покупающего помогут запахи свежезаваренного кофе, выпечки и цветов. 

Милые вещицы, вазы и картины не обязательно потом оставлять. Они создают уют, но играют чисто декоративную роль.

Как нужно вести себя

Несмотря на то, что вы очень ждете встречи и волнуетесь, старайтесь не показать своих чувств посторонним. Лучше держаться уверенно и непринужденно. Не демонстрируйте свою очень высокую заинтересованность. Спокойным тоном рассказывайте о жилых квадратах, отвечайте на вопросы. Рассказывайте о минусах вскользь, но хорошо демонстрируйте плюсы. Сильно нахваливать квартиру не стоит. У лица возможно появится чувство, что ему навязывают ее. В таких случаях, он поспешит уйти, несмотря на то, что шел он сюда с четкой целью приобрести недвижимость.

Если покупатель колеблется, но его заинтересованность очевидна, пообещайте бонусы. Это могут быть условия договора, скоростное предоставление документов и скорый переезд. Возможно ему нужно оставить какую-то мебель или дизайнерскую штучку, которая приглянулась.

Подготовка документов и задаток

Если клиент дает устное согласие на покупку, не надо верить словам. Приятно брать задаток за то, что человек не изменит свое решение. Продавец в этом случае перестает искать других желающих и ждет оформления сделки. Число не превышает двух процентов от стоимости жилплощади, поэтому не является такой существенной. Рекомендуется оформить письменный контракт, где описывается сколько стоит недвижимость, какую сумму внесли задаток. Укажите паспортные данные участников.

Вот уже большинство этапов пройдено, и вы движетесь к финалу. Теперь пора потратить все силы на подпись документов. Некоторые лучше подготавливать еще раньше, чем появится реальный покупатель. Это позволит сэкономить время на свершении сделки.

Перечень документов:

• Паспорт. Без удостоверения личности невозможно совершить не одно законное дело.
• Право собственности нужно подтвердить. Для этого тоже необходимы документы основания возникновения права и выписка из ЕГРН.
• Предлагая квартиру, которая является совместно нажитым, надо предъявить нотариально заверенное согласие супруга или супруги.
• Кадастровый и технический паспорт.
• Выписка из домовой книги.
• Где собственники несовершеннолетние дети, надо брать разрешение в органах опеки о продаже.
• Стоит сделать сертификат, который подтвердит отсутствие или присутствие задолженности за коммунальные услуги.

В многофункциональных центрах можно быстро сняться с регистрационного учета. Это делается только тогда, когда уже внесли задаток и дата подписания договора уже назначена.

Назначается день, когда проводится последний этап. К этому нужно, чтобы у покупающего были с собой ценные бумаги и деньги, а у продавца вторая часть важной документации. Вместе они отправляются в банк или к нотариусу. Контракт составляется таким образом, чтобы в нем были такие данные: информация про квартиру, ее цена, паспортные данные участников. Передать деньги получится после заключения сделки. Некоторые боятся получать крупную сумму наличными. Есть шанс стать участником мошенничества. Если вы тоже не доверяете, то можно открыть счет в банке, ячейку или производить оплату с помощью аккредитива. После получения документов из Росреестра и получение продавцом оплаты следует подписание акта приема-передачи.

Можно сказать, что самостоятельно все этапы пройти возможно. Главное запастись терпением и слушать советы профессионалов. Обычно требуется еще один взгляд со стороны, чтобы увидеть некоторые недочеты. Постарайтесь не участвовать в одиночку, пусть рядом всегда будет третье лицо со специфическими знаниями. Это позволит избежать неприятностей и продать квартиру в соответствии со своими представлениями.

Кстати, те, кто берется самостоятельно продавать, могут столкнуться с такими проблемами, как неправильно составленное объявление, завышенная цена или неправильно выстроенное общение. Если время идет, а недвижимость так и не заинтересовала никого, лучше обратиться к специалисту. Это тот человек, который “собаку съел” на подобных мероприятиях. Он точно знает кому предложить помещение и сколько за него взять. Подобные специалисты всегда работают быстро и профессионально. От того, сколько времени они будут искать потенциального нового хозяина зависит их гонорар. Кроме того, безупречная репутация никогда еще не мешала. Довольные квартиранты, всегда готовы не просто написать положительный отзыв, но и рекомендовать компанию своим знакомым. 

Получается, что сотрудничество с компанией - это выгодное дело для двух сторон. Одни получают оговоренную сумму в короткие сроки, другие - свою прибыль и благодарность. В результате все довольны. При большом количестве плюсов, есть только один недостаток - клиент вынужден заплатить риэлтору процент от сделки. С другой стороны, он не забивает себе голову мыслями о размещении и корректировке предложения. Сбор документов, общение с претендентами - все ложится на плечи сотрудника агентства. И настоящий специалист всегда сможет заработать своему клиенту деньги, а свою долю прибыли получить в виде комиссии.