Когда продавать квартиру выгодно

Вы имеете недвижимое имущество в многоквартирном доме и вам срочно понадобились денежные средства. Когда продавать квартиру выгодно, какие факторы влияют на успех сделки, разберемся в данной статье.

Для начала важно определить спрос на жилье именно в тот момент, когда вы решились на продажу. Чтобы понять спад сейчас на рынке, или подъем. Далее рассмотрим, когда лучший период для этого.

Сезонное влияние

• Зима. В декабре все начинают готовиться к предстоящим праздникам. Но часто именно желание приобрести жилье до новогодних праздников, начинать год в новых апартаментах, является решающим. Сложности заключаются в том, что подобрать подходящее уже сложнее, хорошие варианты разобраны.

В январе потребность значительно падает, люди разъезжаются на каникулы. Улучшение начинается только с конца месяца.

Февраль. После всех праздников рынок постепенно оживает и продолжает расти. К концу месяца возрастает интерес к недвижимости. Соответственно, есть возможность повысить цену.

• Весна. Наблюдается значительное снижение интереса, люди заняты решением других насущных проблем — планирование летнего отдыха, выпускные у детей, поступление в университет и другие жизненные обстоятельства. Поэтому проблематично осуществить выгодную продажу.

В марте появляется заинтересованность на жилые помещения, которым необходим ремонт. Это связано с тем, что покупатель стремиться уладить все формальности и закончить отделочные работы до наступления лета.

Апрель примечателен тем, что появляются желающие на дорогое и комфортное жилье.

Так продолжается до середины мая, спрос продолжает находиться на высокой отметке. И постепенно снижается к концу месяца. Многие пользуются моментом и покупают именно в мае. Руководствуясь тем, что нет необходимости срочно переводить детей в школу другого района посреди или в начале учебного года.

• Лето — пора отпусков, поездок, люди тратят деньги на развлечения. Оплачивают туристические путевки, билеты и прочее.

В июне предложение значительно преобладает. Те, кто не привязывается к времени года, у которых нет детей и привязки к графику работы, совершают покупку именно в этот период. Июль невыгоден для продавцов. Со середины августа начинаются изменения в обратную сторону. Все возвращаются из поездок, хотят обзавестись новыми апартаментами до осени. Соответственно, цены начинают повышаться.

• Осень. Пиком считается именно сентябрь. Многие стремятся купить и заняться обустройством жилья, до наступления холодов. Сделать капитальный или косметический ремонт. Родители студентов стараются не упустить момент и обеспечить детей собственной квартирой. Такая тенденция встречается в крупных городах. Чего не скажешь о пригороде, стоимость и другие показатели ниже. Пожалуй, сентябрь лучший период, самый рентабельный.  Октябрь отмечается ростом предложений. Цена не снижается. Ноябрь положительная динамика для всех, но к концу месяца такая динамика снижается.

Влияние других факторов.

• Особенности экономики страны и региона в частности.
• Политические события в районах, где ситуация нестабильна, наблюдается низкий спрос, несмотря на другие имеющиеся благоприятные условия. Чтобы извлечь выгоду, лучше ждать стабилизации обстановки, если это вообще возможно.
• Погодные условия. В морозы или сильную жару не хочется заниматься подобными делами, собирать вещи, оформлять документы. Подождите комфортного состояния погоды, для вашего региона.
• Кризисные ситуации в стране, осложняют задачу. Трудно решиться на ответственный шаг, выложить крупную сумму денег. Не быть уверенным в завтрашнем дне. Здесь два варианта: снижать цену или ждать стабилизации экономической ситуации.

Обратиться к риелтору или сделать все самому?

Оба варианта имеют свои плюсы и минусы. Для того, чтобы заниматься всеми делами самостоятельно, потребуется определенная подготовка. Это не так просто и быстро. Нужно запастись стальными нервами и терпением. Регулярно искать и показывать свои владения потенциальным покупателям, собирать необходимый пакет документов, решать все юридические вопросы. Положительное в таком подходе, только лишь экономия.

Пока вы не столкнулись с бюрократической машиной, покажется все просто и легко!

Разумнее и проще обратиться к профессиональному риелтору, который много лет работает на рынке. Он избавит вас от проблем, нет необходимости обязательно присутствовать на показах, тем более если вы находитесь далеко. Достаточно вашего присутствия во время подписания купли-продажи. Разумеется, необходимо оплатить услуги такого специалиста, как правило, от двух до шести процентов от сделки.

Выбираем специалиста

В первую очередь для риелтора важна его компетентность и информированность в сфере своей деятельности.

Он должен знать:

• Тонкости и специфику рынка.
• Разбираться в юридических, технических и экономических вопросах.
• Ориентироваться инженерно-технических моментах.
• Быть психологом, оценщиком, брокером, маркетологом, фотографом и продавцом.

Это главные составляющие личности профессионала.

Чтобы убедиться в вышеперечисленных достоинствах, попросите показать сертификаты, аттестаты, дипломы. В этом нет ничего бестактного, наоборот, вы в праве знать с кем предстоит сотрудничать.

Немало важен человеческий фактор — свободное и доверительное общение.

Задайте волнующие вас вопросы, как достичь цели, быстро получить желаемую сумму и осуществить сделку.

Независимо от того, что вы выберете. Желание получить больше денежных средств, является одним из основных. Как это сделать?

Привести объект недвижимости в порядок. Небольшие финансовые вложения в легкий косметический ремонт, значительно могут поднять ценник. Привлечь больше заинтересованных в покупке.

Подготовка и юридическая сторона

Наличие полного комплекта документов на руках упростит достижение цели. Согласитесь, редко кто захочет ждать пока вы соберете все справки, выпишите из квартиры жильцов, получите разрешение опекунского совета и многое другое. “Готовое” юридически предложение, выглядит привлекательнее.

Для этого максимально в сжатые сроки, соберите официальные бумаги необходимое для купли-продажи:

• Выпишите всех жильцов.
• Получите необходимые документы БТИ.
• Сделайте косметический ремонт, уберите недочеты, чтобы представить помещение в самом лучшем виде.

Советы

• Если из окна открывается хороший вид на парковую зону, лес, озеро, реку или достопримечательности, старайтесь показывать эти преимущества, конечно, в светлое время суток.

• Расположение дома такое, что его проблематично быстро найти, предложите встретить покупателя, чтобы он не блуждал в лабиринтах.

• При наличии домашних животных, позаботьтесь заранее об устранении запахов.  А также других неприятных ароматов — затхлости и сырости в помещении. Перед показом распылите в воздух освежитель, даже заварите кофе.

В случае, если избавиться от неприятного запаха невозможно, покрасьте какой-то элемент интерьера краской. Она не вызовет неприятных ощущений, наоборот, создаст видимость ремонтных работ. 

• Мебель тоже влияет на визуальное восприятие пространства, главное, чтобы не было нагромождения, оставьте минимальное количество.
• Постарайтесь привести в порядок сантехнику, трубы — это то, что сразу проверяется.
• Устраните следы протечек на стенах и потолке.
• Приведите окна в идеальное состояние, есть возможность-замените.
• Состояние подъездов в основном оставляет желать лучшего? Не поскупитесь на пару банок краски, окрасьте стены, вымойте перила, вкрутите лампочки. Создайте наиболее благоприятную атмосферу.

Подписание договора

Сначала подписывается авансовое соглашение или соглашение о задатке. В случае несоблюдения правил сторонами, они несут определенные финансовые потери. Все зависит от того, кто инициатор расторжения.

Окончательное подписание договора как правило осуществляется в банке или у нотариуса в кабинете. Далее все документы отдаются в РосРеестр на переоформление.

Подведем итоги