Главная / Полезная информация / Как продать квартиру?

Как продать квартиру?

« Назад

Как продать квартиру? 15.04.2019 17:14

У вас есть собственность в многоэтажке, но вам необходимо быстро и выгодно организовать ее продажу? Сделать это вполне реально. Можно обратиться в агентство недвижимости или все хлопоты взять на себя. Выбор делает каждый человек лично. Мы же рассмотрим оба варианта.

Как лучше продавать: без посредников или с риелтором

kak-prodat-kvartiru-1 И первый, и второй способы заслуживают того, чтобы на них обратили внимание. Везде присутствует две стороны медали. Что касается личного участия в процессе, то здесь нужно подготовиться, что быстро не всегда получается. Понадобится запастись терпением и внутренней силой, так как кроме показов жилья потенциальным покупателям, впоследствии необходимо будет и урегулировать все формальности, решить юридические моменты. Что касается плюса, то это экономия. Не надо расставаться с долей, полагаемой третьему лицу за оказанные услуги.  

Куда проще все пройдет, если воспользоваться помощью специалистов. Вы должны найти хорошую контору, а дальше все заботы переходят к риелтору, который и будет заниматься реализацией недвижимости. Присутствовать при показах вы можете, но это не обязательно, особенно, если вы в этот момент проживаете в другом населенном пункте. Достаточно будет приехать на подписание договора купли/продажи при его заключении. Конечно же, придется уплатить комиссию, которая обычно составляет от двух до шести процентов от вырученной суммы.

Как правильно выбрать посредника?

kak-prodat-kvartiru-2 Внимание! Не важно, сколько лет на рынке работает специалист, значение имеет лишь его компетентность. Он обязан разбираться в экономических, технических и юридических вопросах, быть одновременно инженером, психологом, оценщиком, фотографом, брокером, маркетологом и продавцом.

Чтобы понять, насколько человек компетентен в этом деле, попросите его показать некоторые документы, которые подтвердят его навыки и умения (аттестаты, дипломы, сертификаты).

Поинтересуйтесь, каким образом можно достичь цели, а главное в ускоренном темпе по максимально высокой стоимости. Не менее важно сотрудничать с тем, кто вызывает доверие и, с кем вы сможете свободно общаться.

Как продать квартиру самостоятельно?

Правильно оценив жилище, вы, как владелец, сможете оперативно его реализовать и при этом не прогадать в денежном отношении. Средние расценки, действующие на данном этапе, можно увидеть на ресурсе Федеральной статистической государственной службы. Но это лишь приблизительные сведения, так как цена формируется на основе нескольких параметров.

  • kak-prodat-kvartiru-3 Число комнат.
  • Площадь всей жилплощади.
  • Планировка: дороже будет стоить объект, где изолированные помещения, а не смежные.
  • Территория возле дома, инфраструктура: во дворе или очень близко от него есть площадка для детей и парковка, близко расположены школы, детские садики, магазины с продуктами. Все это влияет на повышение ценника.
  • Этажность: первый и последний оцениваются дешевле.
  • Лоджия или балкон.
  • Район: значение имеет расстояние до центра и остановки маршрутки или другого общественного транспорта, парков и прочего.
  • Платежки по коммунальным услугам.

Для установки адекватной цены, потребуется ознакомиться с аналогичными предложениями от других владельцев. В качестве информационных источников подойдут порталы, где размещены объявления, печатне издания (журналы, газеты).

Выведите среднюю составляющую и получится ваш показатель. Вы можете немного повысить ее, но, вполне возможно, что придется какое-то время ждать своего покупателя. Если продавать нужно срочно, то первоначальную сумму надо снизить.

Запомните, что верная оценка объекта недвижимости станет катализатором для привлечения более пятидесяти процентов потенциальных покупателей.

Какие вам понадобятся документы

Чтобы заключить предстоящую сделку по купле/продаже имущества, у продавца должен быть собран определенный пакет документации:

kak-prodat-kvartiru-4
  • личный паспорт;
  • свидетельство, подтверждающее право собственности;
  • кадастровый паспорт из БТИ;
  • выписка обо всех, кто зарегистрирован в квартире, взятая из домовой книги (выдается в УК, ЖСК, ТСЖ, или МФЦ);
  • выписка из Единого реестра недвижимости (можно получить в МФЦ, на ресурсе ведомства, в Росреестре);
  • справка, о том, что нет задолженности по коммунальным;
  • документальное подтверждение законности перепланировки, если таковая проводилась;
  • заверенное нотариусом согласие супруга/супруги на продажу жилья при условии, что оно приобреталось уже в браке;
  • если владельцем является несовершеннолетний ребенок, разрешение органов опеки.

Рекламные действия

Для привлечения заинтересованных лиц необходимо составить и подать объявление о продаже.

  1. kak-prodat-kvartiru-5 К этому вопросу следует подойти со всей ответственностью и задействовать маркетинговые инструменты.
  2. Качественные фотоснимки. Важно, чтобы в кадр попал хороший интерьер и ничего лишнего. Фотографировать помещения лучше всего при естественном освещении в солнечный день.
  3. Цепляющий текст. Первое, что необходимо указать, это преимущества объекта. Сначала идут характеристики технического плана: этаж, площадь, число комнат, лоджия, балкон, другие особенности.
  4. Опишите по возможности все плюсы, даже если для вас ценности они не несут. То есть, опишите, какие учреждения расположены поблизости, есть ли спортивные, игровые площадки. Как далеко аптека и больница и тому подобные нюансы.
  5. Размещение объявления. Существуют общие и локальные площадки.

Как правильно показывать квартиру и вести переговоры

kak-prodat-kvartiru-6 Прежде, чем демонстрировать то, что вы пытаетесь продать, важно подготовиться. Ваш дом, подъезд, лестничная площадка должны хорошо освещаться, быть чистыми и уютными. Внутри все должно сиять чистотой и выглядеть практически идеально. Главная задача – расположить к себе потенциального покупателя.

Не менее важно для вас определить для себя стоимость и возможность снижения до определенной планки с учетом всех достоинств и недостатков собственности. Вы ее знаете лучше, чем кто либо, поэтому проблем возникнуть с этим не должно.

Помните! Клиент всегда будет стараться найти недостатки, даже там, где их быть не может. Продумайте свои аргументы и не идите на поводу. Посетитель захочет купить подешевле, но продавца этот момент не обязательно будет устраивать. Не спешите идти на глобальные уступки. То есть, не надо реагировать на психологическое и эмоциональное давление.

Заключение договоров купли/продажи и задатка

kak-prodat-kvartiru-7 Поговорим сразу о втором документе. Он является свидетельством того, что у обеих сторон серьезные намерения. В письменном виде указывается, что продавец обязуется за строго указанную сумму денег продать недвижимость этому клиенту. В свою очередь второе лицо обязуется купить ее и в качестве подтверждения передает финансы в размере два-пять процентов от общей стоимости.

Согласно условиям, предусмотрены санкции по отношению к обеим сторонам за несоблюдение предписаний. При отказе покупателя, он теряет уже отданные деньги. Если бумага расторгается продавцом, то он возмещает клиенту сумму, в два раза больше полученной.

Что касается окончательного подписания второго документа, то все происходит у нотариуса в кабинете. Предварительно выписываются все жильцы и подготавливаются соответствующие документальные подтверждения, описанные выше. Подписывается все только после получения вами денег и написания расписки о том, что претензий у вас нет. Дальше все документы сдаются в Росреестр для переоформления.

Внимание! При подобных сделках и та, и другая стороны достаточно уязвимы и могут стать жертвами мошенников. Поэтому крайне важно все перепроверить заранее, ничего не подписывать до полной оплаты и не передавать раньше времени никому оригиналы документации на жилплощадь.